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文章出處：金華市國(guó)豐橡塑有限公司 發(fā)布時(shí)間：2019-08-141:14 點(diǎn)擊數(shù)：2477
國(guó)豐橡塑從事TPE材料\TPR材料的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣已經(jīng)16年了。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中積累了不少經(jīng)驗(yàn)。很多銷(xiāo)售人員接到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)就讓工程師報(bào)價(jià)，或者拿著樣品就去客戶(hù)那試樣，這個(gè)的步驟是浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)客戶(hù)的時(shí)間，還浪費(fèi)樣品費(fèi)。到底我們?cè)撛趺醋瞿兀?/span>
對(duì)于能準(zhǔn)確掌握客戶(hù)真實(shí)的對(duì)材料的技術(shù)要求，是銷(xiāo)售成功的第一步，也是可以避免前期失敗的試料過(guò)程，節(jié)約多方的時(shí)間和成本。所以TPE 銷(xiāo)售工程師必須下苦功夫了解最基本的TPE知識(shí)。
1、首先必須確認(rèn)客戶(hù)要求的產(chǎn)品硬度，對(duì)于有些客戶(hù)，可能對(duì)硬度概念不是很清楚，有的時(shí)候會(huì)說(shuō)需要比較硬的規(guī)格，我曾經(jīng)開(kāi)過(guò)玩笑：假如我叫你買(mǎi)一條很大的魚(yú)，你是去買(mǎi)一條鯊魚(yú)還是一條鯨魚(yú)呢?所以硬度必須有確定的數(shù)字，而不是用描述的語(yǔ)言：很硬，很軟、或者不軟不硬。
對(duì)于一些不是實(shí)際測(cè)試的硬度，而只是從牌號(hào)上獲取的硬度信息，得注意這里面有一定的條件，或者只是TPE生產(chǎn)商命名的方法，有些生產(chǎn)商喜歡把60~70A的硬度統(tǒng)一標(biāo)識(shí)為65，有的則是70，而比如santopreneTPV201-64，從標(biāo)識(shí)上看是64，而實(shí)際測(cè)試的注塑試片硬度在68A(5秒)，所以當(dāng)TPE銷(xiāo)售工程師獲取這些硬度信息后，還得進(jìn)一步的確定，如有條件，可以請(qǐng)客戶(hù)提交樣品。
2、其次需要確認(rèn)客戶(hù)對(duì)基料的要求，基料也就是做成TPE的主要原材料，比如是PP/EPDM、SEBS、SBS、TPU、TPEE還是其它?當(dāng)然有些客戶(hù)可能并不知道需要具體哪一種TPE?這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售工程師就應(yīng)該通過(guò)客戶(hù)的其它要求來(lái)幫客戶(hù)選擇合適的TPE，比如是否有耐氣候、耐高溫老化、耐油、耐化學(xué)品、耐磨、耐水解，需要粘接其它材料、阻燃、抗靜電等等。
3、然后就需要確認(rèn)客戶(hù)對(duì)TPE材料的性能要求，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，并且即是同樣的產(chǎn)品，有些客戶(hù)的要求也是不一樣的，比如建筑密封條，有些幕墻上的應(yīng)用，為了耐老化和紫外線(xiàn)，一般客戶(hù)都會(huì)采用TPV，但有些建筑密封條假如用在室內(nèi)，有些密封條供應(yīng)商就會(huì)采用比較低廉的TPE(SEBS/SBS基料)。所以一般要盡可能的問(wèn)清楚客戶(hù)各方面的要求，有條件的話(huà)，可以請(qǐng)客戶(hù)書(shū)面羅列技術(shù)要求清單。
4、再然后需要了解客戶(hù)所生產(chǎn)的TPE制品的應(yīng)用，因?yàn)榱私饬藨?yīng)用，作為TPE供應(yīng)商可以更加詳細(xì)的知道了TPE客戶(hù)的要求，比如客戶(hù)是做腳輪的，那一般是需要和PP相粘接的TPE料，并且希望這個(gè)TPE料耐磨性比較好，當(dāng)然有的腳輪芯是用ABS或者尼龍做的，這個(gè)時(shí)候TPE又需要和ABS或者尼龍相粘接，但也有這種情況，客戶(hù)的腳輪采取了卡扣連接，對(duì)TPE粘接腳輪芯的要求并不高。這些一知道應(yīng)用，就能基本知道客戶(hù)對(duì)TPE的要求的能力，需要不斷的積累和學(xué)習(xí)。
5、再然后了解客戶(hù)TPE的加工方式，也就是客戶(hù)如何把TPE材料加工成最終的產(chǎn)品，比如常見(jiàn)的加工方式是注塑、擠出、吹塑、壓延、模壓等，通常TPE根據(jù)加工方式的不同，配方都有不同，一般注塑級(jí)的TPE熔融指數(shù)比較大、擠出級(jí)的要小，吹塑級(jí)的要小，同時(shí)需要更好的熔體強(qiáng)度，所以TPE生產(chǎn)商會(huì)根據(jù)不同的加工方式配置不同規(guī)格的TPE，當(dāng)然一般TPE如果擠出可以，注塑也是可以的，可能是在注塑大型薄壁制品時(shí)候不行。
還有通常規(guī)格的TPV，一般一個(gè)牌號(hào)可以同時(shí)注塑、擠出、吹塑等幾種加工方式，當(dāng)然對(duì)于薄壁注塑，也需要高流動(dòng)性的TPV。最后還需要了解客戶(hù)是否有配色的要求，如果顏色需要艷麗，有些規(guī)格的TPE，比如酚醛樹(shù)脂硫化的TPV，不太好配。另外有些客戶(hù)可能會(huì)考慮用色粉著色，對(duì)于阻燃規(guī)格的TPE，一般來(lái)講色粉著色肯定會(huì)遇到分散不開(kāi)的情況.
6、最后還要了解客戶(hù)對(duì)TPE是否有認(rèn)證或者指定的標(biāo)準(zhǔn)要求，有些客戶(hù)要求有第3方的測(cè)試報(bào)告，如機(jī)械性能方面、電性能、阻燃性能、衛(wèi)生性能，有些報(bào)告獲取的速度相對(duì)較快、費(fèi)用也較低，有些時(shí)間比較長(zhǎng)，費(fèi)用又較高。
國(guó)豐橡塑----不僅是熱塑性彈性體TPE、TPR生產(chǎn)廠家，我們更是TPE應(yīng)用專(zhuān)家，我們一直秉承采用高端環(huán)保原料，在保證客戶(hù)產(chǎn)品價(jià)值的前提下設(shè)計(jì)專(zhuān)屬您的應(yīng)用解決方案。如果您對(duì)我們的產(chǎn)品有疑問(wèn)或者感興趣，請(qǐng)聯(lián)系我們的客服QQ:195519253,24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)：13516988867。國(guó)豐橡塑懂您，更懂彈性體TPE。
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