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文章出處：金華市國豐橡塑有限公司 發(fā)布時間：2019-09-091:14 點擊數(shù)：2193

    ”現(xiàn)代營銷學(xué)之父“科特勒說過：營銷不是通過價格出售產(chǎn)品，而是在出售價格本身。對與企業(yè)來說，價格只是營銷組合的一個元素，但關(guān)鍵在于：產(chǎn)品，渠道，促銷都只會產(chǎn)生成本，只有價格才可以真正為企業(yè)帶來收益。

    我們在銷售熱塑性彈性體TPE、TPR原料的時候經(jīng)常會遇到比如我們報價13800元/噸，客戶直接問13000元可以嗎？其實在碰到這一類問題的時候，我們銷售人員都是很無奈，市場競爭如此激烈的時代，已經(jīng)沒有哪家企業(yè)的TPE價格會想當(dāng)然的去胡亂報價了。

    決定TPE材料價格的因素有很多：是否好配色，是否容易較低溫度成型，是否流動性加工性優(yōu)良，是否容易冷卻脫模等等，都可以作為評判TPE材料價格的因素。

    TPE為SEBS基材復(fù)合改性所得的彈性體材料，TPE具有可調(diào)的物性及硬度，根據(jù)應(yīng)用行業(yè)或產(chǎn)品的不同要求，TPE材料價格也不盡相同。TPE的價錢受原油，苯乙烯單體及SEBS行情影響較大，且最終價格還是要根據(jù)客戶的樣板提供相對應(yīng)的TPE材料來報價。

    TPE材料是由SEBS基材與其他混合物共混而成的彈性體顆粒，密度越大，填充物就越多，用的SEBS的原材料少，所以價格就便宜，在市場上甚至有低至10塊錢/KG材料，便宜的材料不一定達到你產(chǎn)品的效果，應(yīng)慎重選擇。密度越小的材料，其SEBS/SBS主基料含量越多，其性能也越好，所以密度小的tpe材料更貴。

    曾經(jīng)有個業(yè)務(wù)員和老板說：老板，市場上有個小廠價格很低，很難應(yīng)付，怎么辦？老板抽了一個口煙說，既然他這么厲害，那他為什么一直是一家小廠，而我們是大廠呢？

    這個就是一個規(guī)律：高價打贏低價是常有的事，但低價打贏高價卻只有個案。產(chǎn)品的定價與公司的目標(biāo)是密不可分的。

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